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                  與行業領導者同行,開啟智能化轉型之旅

                  銀發經濟崛起:只招老年人的健身房,一年賺13億

                  3627閱讀    2019-08-13

                  Curves在日本有超過1760家門店,平均每4個小時就有一間新店開張!會員更是突破80萬人,別的健身房奮斗一輩子,也別想到達這個高度。

                  它,就是日本的Curves!

                  一個專為中老年女性服務的健身房

                  Curves是一家總部位于美國, 專為女性設計的國際連鎖健身公司。


                     

                  日本是一個老齡化十分嚴重的國家,正可謂得老年者得天下!

                  曾本岳就想:能不能建立一個專門為中老年人服務的健身房呢,年輕人需要強健的體魄,老年人不是更需要嗎?

                  于是,2005年,曾本岳成立了日本Curves株式會社。


                                              

                  Curves在日本像插上了翅膀飛起來一般,平均每4個小時就有一間新店開張。

                  到目前為止,該公司旗下有超過1760家連鎖健身房,會員突破80萬!


                  2016年,凈收入高達13億人民幣!凈利潤持續高增長。

                  而且在健身俱樂部行業Curves連續三年獲得了客戶滿意度NO.1!

                  沒有男性,不用在意別人的眼光!


                  說到傳統健身房,很多女性只是想單純的健個身,僅此而已。于是,Curves抓住消費者這個痛點,為中老年女性定制了一系列的特殊服務。


                  首先,健身房只為女性提供服務。


                     

                  Curves的顧客信息注冊界面中明確指出:男性不予注冊,甚至就連工作人員也全都是女性。

                  其次,健身房不設立鏡子。

                                               

                  傳統健身房鏡子到處都是,恨不得把你照個通透,可Curves偏反其道而行。

                  Curves的會員在鍛煉時不會看到自己身上的贅肉和別人苗條的身材,從而不會打擊自己的自信心,也不容易分心,可以全身心地投入到運動中。


                  沒有男性、沒有鏡子,Curves抓住中老年女性的健身痛點。

                  讓更多的中老年人愛上健身!

                  很多的健身房就是利用會員的惰性來賺錢。


                  但Curves卻不是這樣,為了激發會員運動的積極性,它獨創了一套“環形30分鐘” 的健身項目,它成為了許多中老年女性每日必做的運動項目。


                                               

                  這套項目簡單、有效、難度低,適合各個年齡段的女性,而且對于健身基礎的要求為零。

                  環形30分鐘由12臺器械組成,他們分別可以照顧到女性需要塑性的12個身體部位。

                  這個只有30分鐘的運動量,它消耗的能量卻是普通運動1.5小時才能消耗的500卡路里。


                                               

                  而且,環形設計可以激發用戶運動的激情,大家圍在一起,不僅有了運動的氛圍,而且可以相互監督,不會偷懶。

                  從會員的角度出發,他們辦健身卡的初衷,是去鍛煉身體,擁有強健的體魄。

                  Curves以這種有趣、好玩、適合老年人的運動方式,來增強用戶粘性,建立起口碑,從長遠來看,不是更有利于品牌的發展嗎?


                  價格實惠,人人都能支付得起

                  有些人不想去健身房還有一部分原因:嫌價格貴,去不起,特別是老年人,她們對價格更加得敏感。


                                               

                  所以,為了降低門檻,吸引更多的老年人參與進來,Curves用降低成本的方法來降低價格。

                  Curves去掉了不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室……

                  甚至將一些有鎖的房間,換成了用屏幕相隔的區域。

                  將省下來的成本讓利給消費者。


                                               

                  傳統的健身房會費每月100美元,而Curves每月只需30美元。

                  并提出“每天鍛煉也就只花一杯咖啡的價格”的口號,不給消費者造成經濟壓力。

                  價格是品牌4P的一個重要因素,品牌不能盲目跟風,要根據目標消費者的特性來定價。

                  讓健康成為一種生活方式。


                  Curves會不定期地為會員舉辦健康食譜、才藝培訓、時尚美妝等節目,或者組織短途旅行、溫泉、SPA等休閑活動。

                  這些被統稱為閨蜜聯盟活動,Curves的會員可以帶上自己的家人、朋友免費參加。


                                               

                  而且Curves還與商戶合作,對會員提出一系列優惠活動。

                  比如:餐館優惠、旅店優惠、航班優惠等。

                  這不僅讓會員感受到了實惠,而且豐富了他們的業余生活。

                  而對Curves來說,可以擴大品牌的影響力,形成好的口碑,更重要的是將其價值觀宣傳了出去。


                                              

                  這一理念正好與中老年女性的觀念不謀而合。

                  在你眼里健身房就是年輕人的地盤,但是曾本岳把美國的Curves模式搬到日本來,再進行本土化運營。


                  讓更多的中老年人愛上健身,帶給他們健康,不是一個很好的商機嗎?

                  希望日本的Curves案例能帶給你啟發,找準一個特殊的群體,迎合他們的需求,也許下一個成功的就是你!


                  餐桌下他深深顶撞
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